当有客户需要做户外亮化灯具的时候，首先要确认材料，然后再做预算。

　　具体方法为： 一般需要做动态LED效果图，这样才能达到相关产品的演示效果;拿到客户所需要做户外亮化灯具场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片给拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出的效果图是否逼真，我遇到过几个客户说效果图做得很难看;怎么改也是那样，效果就是不理想;自已提供的图片实要是太差，反而就说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，那还不如不做呢。

　　图片拿到手后，然后再发LED效果图给设计员设计出来。做图的时候要充分的和设计员沟通好;想要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来会很麻烦，一定要把要求说清楚;如果自己不清楚的话，户外灯具厂家就让设计师直接按自已的方法做好了。

　　户外亮化灯具设计无非就是做些夜景处理，楼体的轮廓，灯光的处理，还有LED数码管屏及造型的处理，墙体装饰处理。

　　效果图出来后，找相应的业务来帮你按价，数量一般需要提供给业务员。

　　业务员会按照效果图和楼体结构及产品数量给报出一个很详细的表格;然后按照表格做一份标书给客户;拿去和客户商谈，初次商谈的时候好带上您的样品。商谈过程中会存在产品的用量和价格调整事宜，这就要靠你自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你报的价格还有方案;不过要知道，一个工程多人竞标这是很正常的事了，客户需要挑选才能接受的。

　　还有啊，不是每个客户都能成单的，因为太多方面的原因，户外亮化灯具都有可能在拖时间和弃做，所以不用太在意甲方一定会把这个工程给你做的。